Ние хората често си спомняме несъществуващи събития! Ето как да използваме това в наша полза?

Една вечер миналата година в шоуто на Джей Лено (The tonight show) Джордж Карлън, Къртни Лав, Ози Озбърн, Бен Афлек, Кид Рок, Снуп Дог, Силвестър Сталоун и един домакин на други знаменитости споделяха спомени за техните преживявания в продължаващото десет години хитово телевизионно шоу Приятели.

Било е много весело и страшно забавно.

Разбира се, никой от тях не е участвал в шоуто. И все пак…

След десет години стотици хиляди хора, които са гледали въпросното The Tonight Show в четвъртък вечер ще си спомнят ясно и доста отчетливо мястото на една или повече от знаменитостите в сериала Приятели,

…но както току-що споменах, никой от тях не е участвал в него.

Те ще гледат всички DVD с Приятели и ще се опитват да казват на познатите си, че Бен Афлек наистина е участвал в един от епизодите на шоуто като гостуващ актьор.

Te ще си спомнят, какво се е случило, с кого е играл и колко забавно е било.

Разбира се, те никога няма да намерят този епизод и ще бъдат слисани. Ще казват на приятелите си, че са сигурни, че са гледали Бен Афлек в онзи епизод на шоуто.

Защо се случва така…?

Е, хората имат странни спомени … и какво? Какво общо има това с влиянието! С промяната? С продажбите? С маркетинга?

О, има много общи неща!

Да видим къде можем да приложим тези мними спомени


Няма ли да е добре да можете да помогнете на вашия клиент да си спомни, колко добър сте били всъщност?

Няма ли да е добре, ако можете през цялото време да поддържате силен положителен образ и представа за вас и вашия продукт в центъра на съзнанието на вашия клиент?

Е, няма ли да е чудесно, ако пред други хора вашият клиент защитава вас и вашия продукт, вместо да изразява недоверие?

Ами практическата гаранция на положителното мнение от страна на живата реклама?

Хората не просто си го спомнят (събитието, случката, какво се е случило преди един час, колко добра е била за тях вашата услуга последния път), те често си го спомнят по много различни начини.

С други думи, хората имат множество спомени и възстановки на действителните събития.

Твърде често хората забравят действителното преживяване и вместо това си спомнят неправилно, какво техният приятел е казал за това, което се е случило.

Понякога ви казват, че са „го“ направили, а понякога ви казват, че не са.

Те могат с еднакъв успех да повярват на всяка история и напълно да забравят своя първи спомен, мислейки си, че сте си загубили ума!

Понякога сте доброто момче, а понякога сте лошото момче.

Паметта не записва като с видеокамера. Тя събира информация, размесва я с други убеждения и нагласи, спомени и външни (отнасящи се до обкръжението) влияния и после ви дава някакъв резултат.

Така споменът се променя всеки път, когато го извиквате в съзнанието cи!

Представете си, че вие сте съдебен заседател. Чувате аргументите на прокурора или показанията на свидетеля.

След като ги изслушате, съдията ви казва да ги игнорирате и отбелязва, че показанията са „заличени от протокола“.

Да забравите? Невъзможно.

Често пъти си спомняте много по-трайно, ако ви предложат да го забравите!

Интересно, че когато казвате на хората, че това, което току-що са видели или чули, не е истина, то тяхната памет по никакъв начин не заличава информацията.

Всъщност, когато накрая получават вярната информация, хората остават до голяма степен под влияние на първоначално поднесената информация или преживяване.

Запомнете: Веднъж формирано, убеждението е много трудно да бъде заместено или заличено.

Сподели 😍

2
Остави коментар

avatar
1 Comment threads
1 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
2 Comment authors
lifehackerbg.comschmo Recent comment authors
нови стари харесвани
stefan stefan
Автор
stefan stefan

Чест и почитания към Х. Стоянов, поздрави за аудиторията ! Ако позволите да подходя в коментара си по рязко – с бутонките напред…………бих си позволил да напиша следното: Не е безопасно, без да се прецизира в голяма дълбочина, да се смесват в една идея зависимости в поведението, неврофизиологията и маркетинга ( в което и да е от всичките му проявления). Защото………ако за един професионален маркетолог има светлина по теми засягащи няколко науки които осветляват „проблема“ с паметта и поведението, то за един практикуващ маркетьор от средно ниво, маркетинг консултант, бранд или продукт мениджър липсват сериозни и достоверни ( клинично доказани… Прочети всичко »

🔘 За Нас

🔘 За Реклама


🔘 Общи условия

🔘 Права за ползване

🔘 Privacy Policy

🔘 Cookies

🔘 Решаване на спорове


LIFEHACK е медия за бизнес и личностно развитие, в която се публикува качествено съдържание по теми като дигитален маркетинг, онлайн бизнес, лидерство, предприемачество, мениджмънт, психология и продуктивност.


Facebook

📩 office@lifehack.bg

Top