Пътна карта с конкретна и приложима рамка за успешно провеждане на „Black Friday“ и „Cyber Monday“ кампании, включващи план, тактики, добри практики и AI инструменти за маркетолози и собственици на онлайн магазини.
Представи си:
15-ти декември e, а ти седиш спокойно с кафе в ръка…
Проверяваш банковата си сметка и виждаш, че ноември месец си направил рекордни приходи за годината.
Екипът ти щастлив. Клиентите доволни. А ти?
Ти си свеж, отпочинал и готов за празниците със семейството (или за още една последна печеливша сесия).
Звучи като фантазия?
За 87% от онлайн бизнесите в България е точно това.
Но за онези, които следват тази пътна карта, това е реалност. И само след 10 минути ще знаеш точно как да се присъединиш към тях.
Защо съм толкова сигурен ли?
През последните 3 години лично тествах над 70% от практиките, които ще ти споделя и благодарение на тях само 2-ма човека реализирахме рекордни обороти – колкото бизнеси с над 10 човека екип!
А 30% от тях са чисто нови подходи, които задължително трябва да интегрираш този сезон, ако не искаш да гледаш как конкурентите обират „каймака“ от продажбите в твоята ниша в ерата на AI.
Защо 87% от бизнесите се провалят по време на Black Friday (и как ти няма да си един от тях)
Докато четеш това, конкурентите ти вече се подготвят. Но повечето от тях правят фатални грешки, които ще им костват десетки хиляди €.
Ето защо това ръководство е различно:
- Базирано е на реални данни от над 2000 успешни кампании
- Внедрили сме нашия успешен опит от 3 поредни успешни кампании
- Съобразено е с новата реалност – еврото и потребителските навици
- Включили сме най-новите AI тенденции за търсене на продукти, автоматизации и AI инструменти.
И най-важното:
Написано е специално за българския пазар.
Готов ли си да научиш точната система, която може да ти осигури най-високите приходи в годината и мечтаното спокойствие за Коледа?
Да започваме…
Най-добрите практики за Black Friday и промоции
30 дневен стратегически план за сезона на промоциите:
⬛️ Фаза 1: Стратегическа подготовка (Дни 1-7)
Стъпка 1: Анализирай и планирай кампаниите като генерал:
- Ден 1-2: Виж картата, огледай територията
- Ден 3-4: Създай неустоимите си оферти
- Ден 5-7: Подготви арсенала от продукти
⬛️ ФАЗА 2: Техническата мощ (Дни 8-14)
Стъпка 2: Изгради машината за продажби:
- Ден 8-9: Стабилизирай крепостната стена
- Ден 10-11: Активирай AI войниците и автоматизацията:
- Ден 12-14: Персонализирай като Amazon
⬛️ ФАЗА 3: Съдържание и креативи (Дни 15-21)
Стъпка 3: Създай неустоимо съдържание:
- Ден 15-16: Постове и страници, които продават
- Ден 17-18: Имейл маркетинг & SMS бомби
- Ден 19-21: Омниканална синхронизация
⬛️ ФАЗА 4: Изстрелване и доминация (Дни 22-30)
Стъпка 4: Активирай системата:
- Ден 22-24: Последна проверка преди изстрелването
- Ден 25-27: Тествай и провери всичко по веригата
- Ден 28-30: Изстреляй „черната“ ракета
⬛️ Как да избереш правилната Black Friday оферта
⬛️ Инструменти Черен Петък за AI & Автоматизация
⬛️ Тайните ти оръжия за промо сезон 2025 / 2026
⬛️ Facebook реклама за Черен Петък и Cyber Monday
⬛️ 5 фатални грешки, които убиват продажбите
⬛️ Твоят план от 3 стъпки за успешна кампания
⬛️ За още по-добри резултати на Черен Петък
⬛️ Важен извод за празничния сезон…
Този курс е напълно БЕЗПЛАТЕН за теб, благодарение на подкрепата на партньорите ни от СуперХостинг.БГ
🗓️ 30 дневна система за Black Friday доминация
ФАЗА 1: Стратегическа подготовка (Дни 1-7)
Стъпка 1: Анализирай и планирай като генерал
Ден 1-2: Извади картата и огледай територията:
- Анализирай данните от миналата година (какво работи, какво – не)
- Определи 3 ключови метрики за успех (не повече!). Примерно: приходи от BF/CM, conversion rate, AOV.
- Планирай ранни промоции – 24% от купувачите започват да се оглеждат за оферти още в началото на ноември
- Изгради единна клиентска база, за да таргетираш и персонализираш комуникацията през всички канали (и в самия сайт).
📕 ПОЛЕЗНО: 12 тактики, стратегии и инструменти, с които ще печелите 3х повече по време на сезонни разпродажби →
Ден 3-4: Създай неустоими оферти:
- Избери между: подарък vs отстъпка или бъндъл / пакет
- Тествай поне 2 варианта на офертата – максимално опрости нещата
- Планирай стъпаловидни отстъпки (10% над 50лв, 20% над 100лв)
- Създай специални имейл / SMS последователности от съобщения за клиенти, които не са пазарували отдавна, с ексклузивни оферти, нови продукти или early-access промоции (инструменти по-долу).
📕 ПОЛЕЗНО: 14 идеи за създаване на атрактивни оферти, с които ще продавате повече [CHECKLIST] →
Ден 5-7: Подготви арсенала от продукти
- Създай 3-4 bundle варианта за различните сегменти
- Подготви „bump“ оферти за checkout страницата
- Планирай лимитирани продукти на оферта
- Подготви скрити подаръци – изненада
🎯 Търсен резултат от Фаза 1: да имаш кристално ясна стратегия и неустоими оферти, които клиентите да не могат да откажат.
ФАЗА 2: Техническата мощ (Дни 8-14)
Стъпка 2: Изгради машината за продажби
Ден 8-9: Стабилизирай крепостната стена:
- Тествай онлайн магазина си за натоварване (свържи се с хостинг доставчика и обсъди със съпорта периода на промоция).
- Имплементирай Conversions API във FB за 3X по-добро проследяване
- Провери мобилната версия (60%+ от покупките са от телефон).
- Тествай скоростта на зареждане, виж дали се бави сайта.
Ден 10-11: Активирай AI войниците и автоматизацията:
- Настрой автоматизирани имейл сценарии, които включват: Welcome series за нови клиенти, Изоставена количка (3 имейла), онбординг за използване на продукта, всичко наред ли е (след седмица).
- Имплементирай AI chatbot за 24/7 поддръжка
📘 ПОЛЕЗНО: Как имейлите ви да не попадат в папка СПАМ – 10 стъпки за оптимизация + инструменти →
📕 ПОЛЕЗНО: Live чат за онлайн магазин или сайт: анализ и тест на 4 от най-добрите инструмента →
Ден 12-14: Персонализирай като Amazon
- Създай микросегменти (лоялни, нови, неактивни, сезонни)
- Настрой AI чат бота си да препоръчва промо продукти
- Подготви подходящо съдържание за всеки сегмент
🎯 Желан резултат от Фаза 2: да имаш автоматизирана система, която работи 24/7 и превръща посетителите на всеки етап в купувачи.
ФАЗА 3: Съдържание и креативи (Дни 15-21)
Стъпка 3: Създай неустоимо съдържание
Ден 15-16: Постове и ландинг страници, които продават
- Подготви 2 варианта на всяка продуктова страница
- Подготви минимум 5 различни поста за всяка оферта
- Подготви криейтиви за видео, снимка, карусел
- Създай UGC видеа (user-generated content)
- Направи си таймери под формата на GIF
📗 ПОЛЕЗНО: AI Studio за ЕПИЧНИ реклами, визии и изображения, което превръща претоварени предприемачи и заети маркетолози в креативни гении: за по-малко от 30 минути / ден →
Ден 17-18: Имейл & SMS бомби
- Почисти списъците (махни неактивните или ги реактивирай)
- Напиши минимум 15+ email subject lines за A/B тестове (за удобство ползвай нашия безплатен инструмент)
- Подготви SMS / Viber шаблони (кратки, ясни, с емоджи-та)
Ден 19-21: Омниканална синхронизация
- Синхронизирай съобщенията през всички канали
- Планирай и автоматизирай постинг плана за социалните мрежи
- Подготви съдържание за инфлуенсърите, с които работиш
🎯 Желан резултат от Фаза 3: да имаш готово съдържание, което грабва вниманието и предизвиква интерес, който превръща в продажби.
ФАЗА 4: Изстрелване и доминация (Дни 22-30)
Стъпка 4: Активирай системата
Ден 22-24: Последна проверка преди изстрелването:
- Създай детайлен график за екипа си: кой, кога, какво прави
- Детайлен график за офертите ти – коя, кога, какво и колко дава
- Синхронизация на имейл и SMS-и: Email → 2ч → SMS → 6ч → Push
- Бюджетен резерв от 15% в готовност за скалиране
Ден 25-27: Тествай всичко
- A/B тест на офертите (в началото на месеца) с малка група
- Провери всички технически елементи: дисплей, Google и FB реклама, имейли, логистика, опаковки, пратки, наличности и т.н.
- Симулирай целия customer journey с екипа си
Ден 28-30: Стартирай „черната“ ракета:
- Пусни VIP early access кампаниите
- Активирай всички автоматизации
- Наблюдава метриките на живо
- Прави корекции при нужда
🎯 Желан резултат от Фаза 4: кампаниите ти работят по часовник.
Готов работещ сайт за минути, не за седмици!
Как да избереш правилната BF / CM оферта:
Анализирай добре твоята аудитория, за да подбереш промоции, които удрят директно в психологията на клиента. Промоции, които ще са атрактивни, но няма да увредят бизнеса ти дългосрочно.
Мисли стратегически: целта на този период от годината НЕ е да изкараш едни бързи пари, а да привлечеш нова солидна база от клиенти, на която да продадеш отново и отново през останалата част от годината.
Ето и няколко примерни варианта за оферти за Black Friday:
- Подарък вместо отстъпка: предложи солиден подарък към покупка или организирай „BOGO“ оферта (купи едно – вземи едно безплатно). Хората често оценяват подаръците по-високо дори и от отстъпките.
- Празничен продукт или нова версия: Ако нямаш възможност за нов продукт, лансирай нов цвят, подобрена версия или размер на вече съществуващ, за да поддържаш интереса.
- Отстъпка с конкретна сума: Вместо голям процент, предложи фиксирана сума – например -10, -20 или -50 евро при покупки над определена стойност.
- Бъндъл / комбо оферти: предложи пакетни оферти за покупки на допълващи се продукти (напр. шампоан + балсам), което помага на cross-sell и upsell стратегията.
- Early-bird оферти за VIP клиенти: дай на най-лоялните си клиенти ранен достъп до промо офертите (или до новия ти продукт) – така повишаваш лоялността и награждаваш най-верните си купувачи.
- Партньорска промоция: организирай обща оферта с друг бранд, насочен към сходна аудитория. Това ти позволява да достигнеш нови клиенти през празничния сезон.
- Благотворителен стимул: ако е подходящо за твоя бранд, комбинирай по-малка отстъпка с обещание за дарение към кауза. Информирай клиентите за постигнатото след кампанията.
- Предложи допълнителна добавена стойност, без да променяш цената – предложи продукта, на същата цена, но към него добави други FREE продукти, които обикновено струват много повече.
И помни: всяка оферта е ОТДЕЛЕН продукт!
📗 ПОЛЕЗНО: 20 тактики, шаблони, примери и инструменти за Черен Петък, които утрояват оборота ни всяка година →
Инструментариум: AI & Автоматизация
📮 Email маркетинг + постинг автоматизация:
- Omnisend – Топ избор за WooCommerce (email + SMS + push)
- MailerLite + AutomateWoo – бюджетен вариант с мощни възможности (ние използваме тази комбинация от 2 години)
- Publer – за автоматизирано органично публикуване на постове / видеа с оферти във Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok.
- Storrito – отложено / автоматизирано планиране на Reels и Story-та
- Klaviyo – за сериозни eComm играчи (скъп е, но си струва)
❤️ Персонализация и социални доказателства:
🤖 Chatbots & Поддръжка
- Tawk – чудесен FREE вариант за чат бот
- Hubspot Live chat – използваме чат бота им от години (Free)
- Tidio – работи на български, 24/7 автоматични отговори + AI
- Clepher – чудесна алтернатива на Manychat за автоматизации в Инстаграм и Facebook през лични съобщения (DM)
- Sensay – чат бот за сайт, оборудван с AI и ваша база данни
🏞️ Дисплей и видео реклама
- Google Vids – AI редактор за креативни видеа и презентации
- Smart Offers – за bump оферти и оптимизация на Checkout-а
- GetsiteControl – дисплей реклама, PopUp, банери в сайта
- Brave – нашият верен инструмент за Display Ad в сайта
📊 Анализ & Оптимизация
- Metorik – добро решение за сериозен анализ
- Google Analytics 4 + Enhanced Ecommerce – Безплатен и мощен
- UserInsight и NudgeNow – таргетиране на клиенти в WordPress сайт
- Microsoft Clarity – с него разбираме къде кликат клиентите (FREE)
- Short.io – моят избор за проследяване на линкове в соц. мрежи
- Data Box – моят избор за специфични табла с данни
🛍️ Ландинг страници и онлайн магазин
- Gemini Canvas – направи си продуктов ландинг с няколко промпта, без нужда от кодиране. След, което го качи на твоя хостинг (пример).
- Shopiko – онлайн магазин с всички необходими интеграции
- Canva Website Builder – бързо създаване на страници
- Stripe Payment – сложи директен линк за плащане
🚀 Скорост & хостинг
- Managed Хостинг за WordPress + AI от СуперХостинг.БГ (нашият избор от 10+ г.)
- Seraphinite Accelerator – едно от най-добрите кеширания
- WP Rocket – кеширане и оптимизация
🧠 Вдъхновение и примери
- Swipe File – колекция с най-креативните реклами
- lapa ninja – колекция с най-добрите ландинг страници
- Really Good Emails – колекция с най-добрите имейли
📘 ПОЛЕЗНО: как да създадете перфектната PopUp реклама, която продава и събира имейли: личен опит, примери и инструменти →
📗 ПОЛЕЗНО: научете как използвам най-добрите инструменти за дигитален маркетинг за жълти стотинки →
Тайните ти оръжия за сезон 2025 / 2026
🎯 AI Search Optimization
Black Friday 2025 е първият „голям тест“ за AI shopping асистентите и за популярните LLM инструменти (chatGPT, Gemini, Perplexity), които все по-често влизат в ролята на търсачки, препоръчвайки продукти.
Следват няколко практични съвета как да се подготвиш:
- Актуализирай метаданните – Включи „Black Friday“, „Черен петък“, „Cyber Monday“, други типични сезонни термини.
- Увери се, че нищо критично не е блокирано в robots.txt файла на сайта ти (основно съдържание, sitemap-и, фийдове);
- Поддържай чист и актуален XML sitemap на сайта с коректен lastmod – Включи всички типове съдържание (продукти, категории)
- Дай ключовия отговор веднага, после добави контекст.
- Започвай ключовите страници с 2–4 изречения с обобщение от типа „TL;DR“, които директно отговарят на основния въпрос; след това — лесни за сканиране булети и сравнителна таблица при нужда.
- Форматирай в стил FAQ началото на страницата – въпрос + ясен отговор (4-5 изречения). Това ще помогне много на AI.
- Добави елементи, които изграждат доверие: инфо за контакт, адрес на фирмата, имейл, телефон и правни страници във футъра.
- Насочи се към long-tail въпроси – реалните запитвания към AI.
- Покрий изискванията на Core Web Vitals: компресирай изображенията, изчистен HTML и йерархия на заглавията.
- Заглавия 50–60 знака и описания 140–160 знака, описателен alt текст на изображенията и задължително сайт адаптиран за телефон;
- Добави „summary“ боксове, чеклисти, списъци с плюсове/минуси и стандартизирани таблици със спецификации, за да могат LLM-и да извличат факти – това улеснява “сканирането” от AI.
- Ясно вътрешно линкване и каноникализация – Изграждай тематични клъстери с „hub“ страници и контекстуален анкор текст на линка, който съвпада с намерението / въпроса;
- Добави Schema markup – FAQ Page, How To, QA Page.
- За видео: транскрипция, субтитри и Video schema.
📱 Мобилна доминация
- 73% от покупките в България са мобилни
- Тествай с реални устройства, не само в браузъра
- Оптимизирай чекаута си за мобилен телефон
- One-click checkout е задължителен
💶 Готов ли си за Еврото?
- Актуализирай всички цени и комуникация според закона
- Използвай психологически цени (19.99€ вместо 20€) – примери
- Всичко необходимо ще намериш в това ръководство
Шаблони, които печелят пари
📧 Email Subject Lines
За VIP клиенти:
„[Име], твоят ексклузивен достъп е активен 🎁“
За изоставена количка:
„Запазихме {продукт Х} за теб (но не за дълго)“
За последен шанс:
„6 часа – само толкова остават: {продукт Х} на {отстъпка}% 🔥“
📱 SMS Текстове
„СТАРТ: -30% на всичко до полунощ! Код: BF30 → [link] (отписване: STOP)“
🎯 Facebook/Instagram Ads
Hook: „Вече е на живо: {Продукт Х} с {20% ОТСТЪПКА} до Cyber Monday“
CTA: „Виж защо се разпродаде миналата година →“
📗 ПОЛЕЗНО: професионални похвати за копирайтинг – всичко необходимо да създавате завладяващи послания →
Facebook реклама за Черен Петък:
Практически чеклист за оптимизация на рекламните кампании:
1️⃣ Креативи, които ще печелят през 2025:
- Създай 4–6 различни ъгъла (angles), по 3 формата всеки като: примерни гледни точки (ъгли): подарък/решение на проблем, bundle/спести, VIP ранен достъп, последен шанс/оскъдност, ново издание/лимитиран продукт, социално доказателство/UGC.
- Формати: 9:16 (Reels/Stories), 1:1 (Feed), 4:5 (Feed).
- Видео правила: кукичка до 1.5 сек. (надпис + говор), дължина 12–25 сек., динамичен монтаж, звука ON. Overlay с оферта + срок (“-20% до неделя 23:59”), прогрес бар / таймер, заглавия с едри букви.
- Статични визии: ясен “Hero” кадър, цена преди/след, пакет/бандъл визуализиран, бадж “Black Friday”.
- Текст и CTA: 3 слоя яснота: Какво (оферта) + За кого (полза) + Как (CTA / условия). Включи наложен платеж, праг за безплатна доставка, удължени връщания до 31.01., гаранция.
- Брой креативи: Prospecting: 10–20 актива в Advantage+ Shopping (микс от видео / UGC / статични / Dynamic Product Ads (DPА) / карусели). Retargeting: 6–12 актива с по-късо копи и силна спешност.
- Освежаване: добавяй 2–3 нови актива на всеки 3–4 дни в пиковата седмица, за да ограничиш „умората на криейтива“
- Активирай Meta “Advantage+ creative” и “Optimize text per person”.
2️⃣ Структура на кампаниите (опростена, но стабилна):
- Кампания 1: Advantage+ Shopping (Sales, Website Purchases). Цел: Prospecting (широко). Настройки: Advantage placements ON, Advantage audience (broad), страна BG (+ други пазари при нужда).
- Кампания 2: Retargeting Sales. Аудитории (отделни ad sets или обединени): View Content 0–7 дни, Add To Cart 0–14 дни, Initiate Checkout 0–3 дни, IG, FB engagers 0–30 дни, списъци (LTV).
3️⃣ Таргетиране Facebook Ads:
- Prospecting: Advantage+ Audience (широко), само гео + език. Без излишни интереси. По желание: Value-based Custom Audience (LTV) → Lookalike 1–3% (като допълнителен ad set).
- Retargeting: Website посетители 0–14 дни; Add To Cart 0–30 дни; Initiate Checkout 0–7 дни; View Content 0–7 дни за нисък AOV. IG / FB engagers 0–30 / 60 дни, Reels viewers 25%+. Изключи Purchasers 3–7 дни (или по-дълго според цикъла).
- Източници за сигнали: Качвай редовно клиентски списъци (с value / LTV поле). Активирай “Advanced matching” + Conversions API.
*Бележка: при ограничен бюджет използвай само Purchase за Object
4️⃣ Настройки на Кампания / Ad Set / Ad:
- Ниво Кампания: Sales objective, Website purchases; Advantage Campaign Budget ON (освен ако искаш твърд контрол на ad set ниво). Дневен бюджет (по-лесен контрол), резерв 10–15% за скалиране.
- Ниво Ad set: Conversion location: Website; Optimization: Purchases (Value ако имаш данни). Placements: Advantage+ placements ON.
- Ниво Ad: Dynamic formats & creative: ON. Optimize text per person: ON.
🚨 ВАЖНО: криейтивът е новото таргетиране!
5️⃣ Автоматизации и скалиране:
- Conversions API: активен, с deduplication, приоритизирани събития (Purchase, Initiate Checkout, Add To Cart, View Content).
- Automated Rules (примерни): Увеличи бюджет +20% ако ROAS ≥ цел и Spend ≥ 3×CPA за последните 2 дни. Пауза ad/ad set ако CPA > 1.5×цел при Spend ≥ 3×CPA или ROAS < 0.8 след 2 дни.
- Ръчно скалиране: +20–30% на 12–24ч, без да пипаш твърде често (избягвай “learning reset”). Дублирай печеливши ad sets при нужда от агресивно скалиране в BF уикенда.
6️⃣ Таймлайн за BF / CM:
- Фаза 1: Тествай различни ъгли/оферти с 20–30% от BF бюджета; изграждай и затопляй списъци (VIP).
- Фаза 2: Заключи печелившите; подготви финални креативи;
- Фаза 3: VIP early access (email / SMS синхронизиран), ремаркетинг.
- Следи на 3–4ч. Добавяй нови креативи, скалирай печелившите, сменяй ъгъла на посланието (“последен шанс” / “нови наличности”).
7️⃣ Метрики и отчетност (как да решаваш):
- Първични данни: ROAS / CPA / CPM на кампания, MER (общи приходи / общи реклами), AOV, CTR (link), CVR.
- Диагностика: Причина за нисък CTR → кукичка / визия / оферта. Висок CTR, нисък CVR → продуктова страница / цени / гаранция.
✅ Предстартов чеклист за FB Ads (пусни само ако всичко е ОК)
- FB Каталог: sale_price + дати, в наличност, топ SKU маркирани.
- Domain verification, Events, CAPI, Advanced matching: High.
- Визия: текст върху криейтивите да е четим, без невярна информация, ясни условия и гаранция.
- Продуктови страници: мобилен тест за скорост, one-click checkout, ясно връщане на продукта и очаквания за доставка.
- Оферта: проста, видима в първите 3 сек., консистентна навсякъде.
- Склад/логистика потвърдени; сервиз чатбот / поддръжка готови.
🇧🇬 Бонус тактики, специфични за България:
- Спомени “Наложен платеж” и “Безплатна доставка над X€” в креатив / копи и продуктова страница — качва Conversion Rate-а.
- Създай мост между online и offline преживяването — използвай QR кодове за ексклузивни оферти или за бюлетина в магазина.
- Подготви персонала с информация за основните промоции.
- Включи “Бърза доставка 2–3 дни” и удължени връщания до 31.01.
- Инфлуенсъри: Branded Content Ads с тяхното лице през твоя акаунт.
- Цени в лева и в евро (психологически: 19.99€, 49.99€);
❌ 5 фатални грешки, които убиват продажбите
- Започваш твърде късно – губиш 40% от потенциала
- Понижаваш само цената. Но не намаляш риска.
- Не тестваш различни оферти – залагаш на сляпо
- Игнорираш мобилните потребители – 73% от трафика!
- Спамиш с еднакви съобщения – убиваш engagement-а
- Нямаш план Б – когато наличностите ти привършат.
- Нямаш план Б – когато сървърът падне в 23:00ч
📗 ПОЛЕЗНО: Как да печелите много повече пари от отстъпките, които давате – гениални тактики от психологията и бизнеса →
🎯 Твоят личен екшън план от 3 стъпки:
1. Днес (5 минути):
- Запази си този чеклист
- Маркирай в календара 30-те дни
- Сподели го с екипа си
2. Утре (30 минути):
- Анализирай миналогодишните данни
- Избери 2 оферти и продукти за тест
- Почисти email списъка си
3. До края на седмицата (2 часа):
- Настрой поне един автоматизиран сценарий
- Говори с хостинга си и тествай скоростта на сайта
- Създай първите 5 имейл заглавия и 3 FB реклами
📗 ПОЛЕЗНО: Моят 7 стъпков план за стартиране на устойчив онлайн бизнес – без екип и без да се молиш за клиенти →
Направете си бързо и лесно онлайн магазин.
🏆 Искаш ли още по-добри резултати?
Ако отметнеш горните чек листи, гарантирам ти, че ще имаш по-добри резултати от 70% от конкурентите ти в твоята ниша.
Но ако искаш да доминираш, виж и тези идеи:
- Подаръчни ръководства: направи „gift guides“ за различни сегменти / ценови групи, оптимизирай за телефони; използвай кратки видео ръководства (инструмент) – носи екстра ръст до 60%.
- Партньорства с брандове: Създай общи кампании, bundle оферти, кръстосани имейли със сходни брандове за разширяване на обхвата без да увеличаваш разходите.
- Таймери за спешност: въведи „countdown“ таймери където можеш – на сайта, в имейлите. Стимулират двойно повече конверсии в последните часове (не ги слушай, че не работят).
- Специални промо пакети и лимитирани серии: ексклузивни bundle-и и „Black Friday-only“ продукти за увеличение на средната стойност на поръчката с 30-50%. Задължително сложи и „bump“ оферти.
- BNPL (“Купи сега, плати по-късно”): при възможност тествай BNPL оферти с отложено плащане, особено за скъпи стоки; увеличава конверсиите с до 20-30%.
- Данни и анализ: използвай миналогодишни данни, анализирай каналите, продуктите и тайминга, за да зададеш оптимална промо политика. Документирай резултатите от настоящата кампания.
- Върни пропуснатите продажби: Автоматични up-sell кампании, „thank you“ имейли, след „Black Friday“ оферти и ранни Cyber Monday промоции – удължават периода на приходи и ангажираност.
Black Friday е сезон, а не е просто ден…
Яснотата, доверието и прозрачността са ключови, ако не искаш вместо продажбите, да мащабираш проблемите и да съсипеш бизнеса си.
Прозрачна политика за връщане и доставка, лоялните програми и специалните оферти изграждат дългосрочно отношение и увеличават повторните поръчки (направи го ако искаш устойчив бизнес).
Нека пазаруването от теб да бъде лесно, ясно и удобно, прилагайки вечните принципи в маркетинга като „пик-край и „time to value„.
📗 ПОЛЕЗНО: 7 тактики за увеличаване на продажбите в онлайн магазина ви по време на промоции и разпродажби →
🎁 ПОДАРЪК: checklist + калкулатор:
🚨 Важен извод…
Сега знаеш повече за успешния празничен сезон и „Black Friday“ кампания от 95% от конкурентите ти. Въпросът е:
Какво ще направиш с това познание?
Можеш да затвориш тази страница и да се върнеш към старите методи и да се влееш в масата, които се борят за трохите. Или ще приложиш този супер практически чек лист и ще преобразиш бизнеса си за 30 дни.
Избирай мъдро. Времето тече…
***
P.S. Хареса ли ти ръководството? Остави коментар с опита, с личното си мнение и с най-голямото си предизвикателство за Black Friday. Ще отговоря лично на първите 10 коментара с персонален съвет.
С подкрепата на СуперХостинг БГ:
Този материал и рубриката ни Ecommerce достигат до вас благодарение на подкрепата на СуперХостинг БГ. Компанията предоставя на читателите ни и промо код за 10% отстъпка при поръчка на следните нови услуги за период от 12 месеца:
- Онлайн магазин с Shopiko – план Старт, Бизнес и Про + един домейн от областите .com, .net, .org, .biz или .eu;
- Хостинг план СуперСтарт, СуперПро и СуперХостинг + един домейн от областите .com, .net, .org, .biz или .eu.
Промо кодът е: LIFEHACK10
Рубрика eCommerce с подкрепата на SuperHosting.BG | © lifehack.bg
