20 психологически ефекта оказващи влияние върху вашите решения

Всеки ден взимаме хиляди решения. И най-вероятно си мислим, че повечето от тях са рационални. Започвайки с решенията , какво да закусим и завършвайки със сериозните кариерни стъпки, които да предприемем.

Съществуват множество психологически ефекти, които ни влияят, независимо дали искаме или не. Те променят поведението ни и ни пречат да действаме в свой интерес.

Нека видим кои са 20-те най-силните психо ефекти върху поведението ни:

1. Ефект на котвата

Често оценяваме нещо, изхождайки от първоначалната величина.

В преговорите за размера на заплатата този, който предложи първи задава ред вероятности в ума на другия човек. По този принцип работят и разпродажбите: виждате стока, която преди е струвала 50 лева, а сега струва 25 лева. Няма значение, че 25 лева е завишена цена, вие неволно я сравнявате с първоначалната цена от 50 лева. И колкото повече е разликата от първоначалната стойност, толкова по-изгодна ни се струва покупката и толкова по-голяма ценност за нас придобива стоката.

2. Евристика на достъпността

Преувеличаваме важността на информацията, изхождаща от нас самите. Човек може да аргументира отсъствието на вреда от пушенето с това, че той е познавал някой, който е пушил по три кутии цигари на ден и е доживял до 100 години.

3. Ефекта на стадото

Вероятността човек да приеме някакво убеждение се увеличава, ако това убеждение се поддържа от голямо количество хора. Това е силата на груповото мислене. Именно заради нея повечето съвещания не са продуктивни.

4. Ефекта на сляпото петно

Неспособността да признаем наличието на когнитивни изкривявания в себе си е също когнитивно изкривяване. Често забелязваме грешното поведение и движещите мотиви у другите хора, вместо у нас самите.

5. Изкривяване на възприятието от направения избор

Когато сме направили избор, ние сме склонни да му приписваме положителни качества, дори ако изборът е бил неправилен. Това прилича на ситуацията, когато вие смятате, че вашето куче е страхотно, дори ако то понякога хапе хората.

girl dog (1)

6. Илюзия на клъстеризацията

Зад този ефект се крие склонността да виждаме система в случайните събития там, където в същност я няма. Да забележим това заблуждение можем, ако понаблюдаваме любителите на хазартните игри – когато някой е сигурен, че ще се падне червено на рулетката с голяма или малка вероятност, защото червеното е падало преди това.

7. Диагонално потвърждение

Склонни сме да се вслушваме в онази част от информацията, която потвърждава нашата гледна точка. Това е една от основните причини, защо е толкова трудно да се говори интелигентно за климатичните изменения.

8. Консервативно мислене

Хората са склонни да вярват на проверените с времето утвърждения, отколкото на нови. Например, хората не са възприели веднага факта, че Земята е кръгла, защото не са искали да се отказват от по-ранната версия за това, че Земята е плоска.

girl (1)

9. Информационно изкривяване

Склонността да търсим информация, когато тя не влияе върху нашите действия. Голямото количество информация невинаги е добър вариант. Знаейки по-малко, често правим по-точни прогнози.

10. Ефект на щрауса

Решението да игнорираме опасната или неприятна информация, криейки главата си в пясъка, като щраус. Изследванията потвърждават, че инвеститорите значително по-рядко проверяват ценността на своите активи по време на лоши продажби.

11. Отклонение в посока на резултата

Тенденцията да съдим за решението по окончателния резултат, вместо да го оценяваме изхождайки от обстоятелствата към онзи момент от време, когато то се е взимало. Само защото сме спечелили в казиното, не трябва да говорим за това, че решението да заложим всички пари е било правилно.

12. Ефект на свръх увереността

Излишната самоувереност в своите способности довежда до риск в ежедневния живот. Професионалистите са по-склонни към това изопачаване, отколкото непрофесионалистите, тъй като те обикновено са убедени в правотата си.

13. Плацебо ефект

Обикновена сигурност в това, че нещо въздейства върху нас, защото притежава даден ефект. Ще ви дам пример от медицината: обикновени таблетки , често оказват на хората същия ефект, който и истинските.

pills (1)

14. Изкривяване на възприятията към иновации

Когато застъпниците на иновациите са склонни да надценяват полезността им и да не забелязват ограничеността. Звучи познато, Силициевата долина?

15. Илюзия на новото

Склонността да смятаме новата информация за по-важна, отколкото старите данни. Инвеститорите често смятат, че продажбите ще вървят така, както са днес, което довежда до недалновидни решения.

16. Значимост

При този ефект сме склонни да се фокусираме върху лесно познаваеми черти и характеристики на човек или идея. Когато мислим за смъртта, повече се притесняваме от възможността да ни изяде лъв, отколкото от автомобилна катастрофа, макар по статистика второто събитие да е много по-вероятно.

17. Избирателно възприятие

Експериментът по време на футболен мач между студенти от два университета показва, че всеки отбор забелязва повече нарушения при другия.

football (1)

18. Стереотипизация

Очакването, че неизвестна за нас група или човек притежава определени качества. Това ни позволява бързо да определим непознатите сред приятелите или враговете, но в същото време сме склонни да злоупотребяваме с този ефект.

19. Грешката на оцелелия

Грешката се появява заради това, че ни е известна само информацията получена от „оцелелите”, което довежда до едностранна оценка на ситуацията. Например, може да смятаме, че да си предприемач е лесно, защото книги за бизнеса си пускат само хора, постигнали успех, и ние не знаем нищо за тези, които са се провалили.

20. Предпочитане на нулев риск

Социолозите са установили, че за нас е много важна сигурността, дори ако нейното постижение е контра продуктивно.

Желанието да изключим всички рискове довежда до постигането на малки резултати, макар да сме могли да постигнем нещо много по-голямо, но без предсказуем изход.

Кои от тези психологически ефекти влияят върху вашето поведение и как се справяте с тях? Споделете с нас.

Сподели 😍

4
Остави коментар

avatar
3 Comment threads
1 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
4 Comment authors
ДаниелаПетя КутлеваЕлиСтоян Черкезов Recent comment authors
нови стари харесвани
Даниела
Гост
Даниела

Много хубава статия 🙂 с удоволствие чета в lifehach. Благодаря, Петя!

Ели
Гост
Ели

Привет, Петя! Супер готина статия, благодаря ти! За мен доста от психологическите ефекти, които могат да оказват влияние върху взимането на важни решения или оказват влияние върху моето поведение, са вече по-малко от изброените. За сега мога да се спра върху ефекта на свръх увереността в мен. Негативно е моето отношение към други хора напоследък, които смятат себе си за по-интелигентната, за по-успялата или за по-способната част от нашето общество. Осъзнавам, че съм била по-самоуверена, по-дразнеща и дори груба в ситуации, в които това не е било никак подходящо. Работя вече върху овладяването на този момент, защото по принцип ми… Прочети всичко »

pinkfanbg
Member
pinkfanbg

Неизчерпателна статия.. Информацията е просто подхвърлена. Да, съдържателна е, но прилича повече на план конспект с които мога да си преговоря наученото, но ме и да науча.
Бих искам да прочета още за всеки един от 20те ефекта, много интересно.. определено

🔘 За Нас

🔘 За Реклама


🔘 Общи условия

🔘 Права за ползване

🔘 Privacy Policy

🔘 Cookies

🔘 Решаване на спорове


LIFEHACK е медия за бизнес и личностно развитие, в която се публикува качествено съдържание по теми като дигитален маркетинг, онлайн бизнес, лидерство, предприемачество, мениджмънт, психология и продуктивност.


Facebook

📩 office@lifehack.bg

Top