Защо купуват хората? Разберете какво точно искат… И им го дайте!

🎧 + Аудио версия за абонати

Роденият през 1883 г. Даниел Старч беше смятан за воде­щия рекламен и маркетингов психолог в Америка.

Публикацията му „Доклад на Старч за читателите на обяви" отвори очите на хората. Защо?

Защото изследванията му по­казаха на рекламодателите колко много пари са изхвърлили на боклука.

Мислите, че вашата реклама е велика?, казваше Старч на големите рекламодатели в списанията из страната.

Вашите „тоооолкова прекрасни" обяви остават незабелязани от над половината читатели на списанията", остро ги критикуваше той.

Как е възможно? - чудеха се рекламистите.

 - Нашите рек­лами са великолепни... Те показват цялата ни фабрика, цялото ни чудесно оборудване от няколко необичайни ракурса и раз­казват за нашите невероятни продукти!

Старч ги порицаваше отново:

„Знаете ли, момчета? Хора­та въобще не ги интересуват вашите бълващи дим заводи! Те пет пари не дават колко служители имате или на колко квад­ратни метра е разположена компанията ви!

И съвсем не ги е грижа колко фантастични са съоръженията ви, вашите "нео­бикновени ъгли на заснемане" или каквото и да е от този рек­ламен боклук, който засяга само вас."

Проучването на Старч показа, че това, от което хората най- много се вълнуват (подгответе се за разтърсващо откритие)...

Отключете статията и научете повече ??