Резюме: в този илюстриран практически курс събрахме най-ефективните психологически техники на дигиталната психология, чрез които ще можеш да влияеш върху решенията на потребителите си.
Към всеки принцип добавихме и примери, които можеш веднага да приложиш в твоя онлайн бизнес или маркетинг.
🟩 Ръководството включва:
82 илюстрирани техники + примери:
- Как да влияеш чрез метода на Котвата
- Използване първо високата цена
- Използване първо ниската цена
- Несвързаните продукти – един до друг
- Показването на големите числа
- Ценообразуването чрез изброяване
- Ограниченията в количествата
- Как да въздействаш чрез обвързването
- Безплатният домашен тест
- Игри и конкурси в соц. мрежи
- PopUp прозорци с добавени въпроси
- Списъците им с желания
- Чувствителната информация
- Кръстосаните продажби
- Надграждането след пробен период
- Използването на отметки
- Ефектът на мрежата
- Потребителското съдържание
- Как да влияеш чрез отхвърлянето на загубата
- За загубата на изгодната оферта
- Негативните заглавия
- Пробния период
- Мързеливата регистрация
- „Запази за по-късно“
- Как да въздействаш чрез силата на незавършеното
- Покупка / инсталация – процеси
- Показателите за напредък
- Броячи и известия
- Списъците със задачи
- Как да им влияеш чрез принципа за реципрочност
- Раздаването на подаръци
- Оценка на продуктите
- Полезното съдържание
- Снимката на лицето ти
- Прекъсването на анонимността
- Използването на съобщения
- Как да ги накараш да действат чрез награди
- Раздаването на точки
- Значки, трофеи, нива
- Отключването на функции
- Предварителния достъп
- Покажи им бройките
- Коментари и ревюта
- Личната информация
- Променливите награди
- Препоръките от приятел
- Безплатната доставка
- Физическите награди
- Как да им влияеш чрез психологията на дефицита
- Ограничените наличности
- По-специфичните ограничения
- Има и други купувачи
- Крайните срокове
- Офертите с ограничено време
- Ограниченията при доставка
- Намаленият пробен период
- Миксът от недостиг
- Ограниченото съдържание
- Въздействие чрез социални доказателства
- Коментарите в сайта
- Броят на споделянията
- Ревютата в сайта
- Какво казват знаменитостите
- Реалните казуси с клиенти
- Бизнесът ти в медиите
- Логата на твоите партньори
- Покажи им още числа
- Видео препоръките
- Статистиките в реално време
- Статусът Продадено!
- Препоръката от приятел
- Официалните сертификати
- Символите показващи доверие
- Научните доказателства
- Публичните благодарности
- Споделените моменти
- Най-верните клиенти
- Как да накараш потребителя да действа [спусъците]
- Призивите за действие
- Иконките на началния екран
- Нотификациите
- Разширенията за браузъри
- Непрочетените известия
- Транзакционните имейли
- Маркетинг имейлите
- Любимите им сайтове
- Техните предпочитания
- Предложения при търсене
- Твоя собствена медия
- Спечели другите медии
- Вътрешните спусъци
Клуб MASTERHACK | © lifehack.bg
Да започваме…
1. Психологически метод на Котвата
„Закотвянето” е склонността ни да разчитаме прекалено много на първата информация , която ни се предлага при вземането на решения. „Котвата“ се използва като мисловна отправна точка, която може да повлияе на избора на хората.
Да разгледаме примери:
Ако сложиш първо високата цена: Ако най-напред „закотвиш“ в ума на клиента продукта с най-високата цена, то следващият продукт, с по-ниската цена, автоматично ще вземе предимство пред първия в неговото съзнание. Така за клиента той ще изглежда много по-изгоден!
Ако сложиш първо ниската цена
Да, преди малко казахме точно обратното.
Но ако ако разликата в цените на продуктите, които си изложил един до друг не е толкова голяма (примерно не е повече от 10-15 лв), опитай да закотвиш първо продукта с по-ниската цена. Така въпреки, че малко по-високата оферта ще е с по-голяма стойност, за клиента първият продукт ще изглежда по-изгоден (чудесно за разпродажба)…
