Тази реклама от 80-те описва нещата доста добре:
Ако искаш да спечелиш играта,
трябва да се прицелиш добре,
и да събереш най-много топчета!
Името на играта е Hungry Hungry Hippos.
И който хипопотам събере най-много топчета, печели!
Ако топчетата са потенциалните ви купувачи, а вашият продукт или услуга е хипопотамът, по-добре позиционирайте хипопотама си така, че да погълне достатъчно топчета, за да не умре от глад.
Знам, че е малко странно да сравняваме позиционирането и бизнес растежа с детска игра като „Гладен гладен хипопотам“…
Но исках да ви предложа аналогия, която да направи тази на пръв поглед сложна концепция много по-лесна за разбиране.
За целта съм извел 13 тактики за позициониране, с които ще се прицелите много по-добре и ще угоите хипопотама си.
Или по-изискано казано:
Ще позиционирате бизнеса си за растеж…
https://youtu.be/xJlKLC-nMJ0?si=ug50LoGQ2KVXXYlJ
*Бележка: видеото не ви ли прилича на претъпкания ви пазар…?
Тактика #1: Играта се контролира от „топчетата“
Когато топчетата (потенциалните ви клиенти) се сблъскат с вашия хипопотам (продукт / услуга) за първи път, те ще потърсят улики, които да им помогнат да разберат какво точно е „вашето животно“.
Ако то живее в блато, има туловище с формата на бъчва, широко отворена уста с големи бивни и безкосместо тяло…
Това трябва да е хипопотам.
Извод: няма значение какво си мислите, че е продукта ви, хората ще го категоризират възоснова на това, което те мислят, че е.
