🚨 ВАЖНО: кликни тук и бъди от първите опитали Binge-to-Buy системата 🤘🏻
Звучи като лъжа. Знам. Но ще ти покажа всичко — стъпка по стъпка.
И ето първото, което няма да повярваш:
Хората, които купиха, изобщо не ме познаваха. Не знаеха името ми. Не бяха виждали лицето ми. И не направих нито един продажбен разговор.
След малко ще ти кажа как стана.
Бил съм пръв 3 пъти в живота си. Това ги бие всичките.
1998 г. Пуснах един от първите блогове в България.
2002 г. Взех международна награда за иновация. Електронен учебник за 1–4 клас. 8 години преди първия iPad.
2003 г. Пуснах първата услуга за сигурност в облака. Години преди Google, Amazon и Microsoft изобщо да заговорят за облак.
Но това тук е по-голямо от трите взети заедно.
Всичко тръгна от един разговор по телефона.
Преди две седмици. Говоря си с Ицо.
Ицо: „Божо, само палячовци продават. Какво да правя, като не мога да се правя на циркаджия?“
И ми праща линк. Някакво момче. Абсурдно видео. Стотици лайкове. И сигурно добри продажби.
Аз се сетих за един близък човек. 3 безумни видеа във Фейсбук. 4 милиона души. Органично. За няколко дни. Няколко хиляди продажби. Само в България.
Първата ми реакция беше проста:
„Ице, продължаваме с продажбените разговори.“
И тогава спрях.
Мразя продажбените разговори. Ето защо.
Затормозяват ме. Отнемат ми часове. Излизам от тях като изцеден парцал.
И накрая? След 45–50 минути чувам това:
„Хмм. Много интересно. Ще си помисля.“
И всички знаем какво значи „ще си помисля“.
Значи „не“.
Затова реших да направя нещо тотално тъпо.
Да наруша всички правила. Да забравя за здравия разум. Да набия шута на гурутата и на „добрите практики“.
И да направя система за продажби. Но не каква да е.
Система за това КАК мозъкът взема решения.
Фокусирах се върху неврологията. И как тя движи психологията. А психологията движи всичките ни избори. Не само покупките. Всичко.
И тогава видях нещо, което не исках да призная.
Прегледах над 90 продажбени разговора. Всичките — от последните седмици. И ето какво открих:
Хората, които купуваха, бяха едни и същи хора.
Тези, които бяха погълнали най-много съдържание от мен.
Логично. Но имаше проблем.
Бях прегорял. Уикенди. Вечери. Насилвах се да пиша постове. Да снимам видеа. И си казах: „А, не. Без тия.“
И тогава си зададох въпрос за милион евро:
Не мога ли да запиша нещо ВЕДНЪЖ? И край?
Седнах пред едно бяло табло. Написах 3 неща.
Точка 1: Изгради вечен актив. Да работи без теб. Ти правиш само това, което ти е кеф.
Добре. Но как да накарам хората да погълнат бързо достатъчно от мен? Така че да ми се доверят?
Точка 2: Конструирай поглъщането. Неврология. После психология. После послание.
Добре. Но как да направя продажбените разговори напълно ненужни? Не исках никога повече да чуя „ще си помисля“.
Точка 3: Вгради продажбите. Спри да продаваш. Накарай ги те сами да се убедят.
Така се роди системата: „От поглъщане до покупка“.
The Binge-to-Buy System: Записваш веднъж. Работи вечно. Продава вместо мен.
Ето моето табло-чернова.
Сметката: 11 часа срещу €59,750.
Ето какво вложих: 8 часа — записах 5 видеа. 3 часа — техническа работа. 0 лева реклама. Общо: 11 часа.
А ето какво се случи: Ден 1–5: 21 продажби по €650 (евтината първа стъпка).
Ден 6: 2 продажби по €8,700. (Едната дойде по банка. Затова не я виждаш на снимката долу.)
Ден 7: 1 продажба за €20,000.
Ден 8: 1 продажба за €8,700.
Общо: €59,750.
Числата, които не трябваше да са възможни.
Обикновено само 3% от хората довършват книга или мини курс. При мен: 32.1%.
Това е 10.4 пъти повече.
Обикновено уебинар продава на 4%. 6–7% вече е „уау“. При мен: 19.2%.
Това е 3.2 пъти повече.
А сега най-шантавото от всичко.
100% от тези хора бяха напълно непознати. Не знаеха името ми. Никога не бяха виждали лицето ми.
И НИТО ЕДИН продажбен разговор.
(Който е гледал мои видеа, знае за какво говоря.)
А през тези 8 дни аз дори не седях да гледам. Работех с настоящите ни клиенти. Довършвах новата ни система за платен трафик в Мета.
Е, добре… ще си призная. Всяка сутрин и вечер надзъртах. Колко продажби има днес? Това е.
Скоро ти показвам как работи. Част по част.
- Вечният трезор. Спестява ти 8–20+ часа на седмица. Продава вместо теб. 24/7.
- Примката на обратното преследване. Около 8–10%+ от завършилите купуват. (И това е скромно. При мен бяха 19.2%.)
- Тихата продажба. Затваряш 3, 5, 10, 20 клиента на месец. Без „ще си помисля“. Докато правиш това, което ти е кеф.
