ВЛЕЗ В КЛУБА
ВЛЕЗ В КЛУБА

Разкодирано: 5 тактики от поведенческата психология, които използват от Ogilvy, за да увеличат продажбите на картофки с 56%

Искате ли да научите как да увеличите печалбите си, без да променяте цената или размера на продукта?

Ако опишете една и съща оферта по начин, който я прави по-ценна или добавите към нея нещо контра интуитивно като незначително препятствие, може да постигнете поразителни резултати.

В следващите редове ще ви покажем как от Ogilvy го постигат много фино и интелигентно…

От този материал ще научите:

  • Как да дадете още по-силен тласък на рекламна кампания, която вече е била пускана няколко пъти преди това.
  • Как нещо толкова нелогично като ограничаването на клиентите може да ги накара да искат да купуват повече.
  • Ще ви покажем и няколко начина за увеличаване на възприятието за стойност и как да ги използвате във вашата реклама.
  • Ще научите защо обикновените послания, съчетани с точно определени техники от поведенческата икономика, могат да доведат до цели 56% увеличение на продажбите.

Проблемът: Как да направите една вече атрактивна оферта още по-привлекателна?


Австралия 2014 г. Във въздуха, изпълнил централата на KFC, се усеща трепет и очакване, но не чак толкова като друг път.

На път са да стартират същата кампания, която тече от няколко години насам. Клиентите им сякаш вече са свикнали с нея - заситени, докато облизват пръстите си и мляскат с устни, защото току-що са излапали поредната голяма порция австралийски пържени картофки за $1.

Успехът на тази кампания не е случайност! Тя резултат от хитър психологически преврат, проведен от екип поведенчески учени и творци, с които е оборудван арсенала на "Огилви".

До края на най-новата промоция общият обем на продажбите на "one-dollar Aussie chips" в Южна Австралия ще се е увеличил с цели 56%.

Но възможно ли е този огромен ръст да се дължи на факта, че някой е измислил съвсем нов начин да опише една и съща оферта и така да е събудил нещо дълбоко скрито в психиката на клиентите, а именно - тяхното вродено усещане за това какво е изгодна сделка?

Какво може да ни научи този грандиозен успех за начина, по който възприемаме цената и стойността и как можем да я приложим в собствения си бизнес?

Поведенческият стратег Сам Татам от "Ogilvy UK" обяснява, че в рецептата на тази кампания няма магическа отвара.

Това, което ще откриете в нея е голяма доза любопитство, наука и изследвания, допълнени със солидна щипка креативност.

Но не мислете, че е толкова просто...

Предизвикателството, пред което се изправят Сам и екипът му в Ogilvy Australia, се състои в следната задача: Как да накарат нещо, което вече е страхотно, да започне да изглежда грандиозно?

Нека ви покажа...

0 Comments
Inline Feedbacks
Виж всички

👤   Log In / Профил

🔰   Абонамент за Мастърхак

📗   Библиотека с книги

🏆   VIP зона с курсове

☎️   0878 977 107

==========

🔐   Секретна група

💻   Инструкция за групата

ℹ️   Инфо за клуба

🎯   За Реклама


🔘   Cookies

🔘   Общи условия

🔘   Права за ползване

🔘   Privacy Policy

🔘   Решаване на спорове


LIFEHACK е медия за бизнес и личностно развитие, в която се публикува качествено съдържание по теми като дигитален маркетинг, онлайн бизнес, лидерство, предприемачество, мениджмънт, психология и продуктивност.


Facebook

📩 office@lifehack.bg

Постигай целите си 2 пъти по-бързо
Вземи най-добрите инструменти - ще ти помогнат да си по-ефективен →
Постигай целите си 2 пъти по-бързо
100 специално подбрани принципа и инструмента

Възстанови паролата:

Логни се в
Мастърхак