Ако искате да влияете на хората, разберете как да манипулирате мозъка им

? + Аудио версия за абонати

Когато сме изправени пред труден въпрос, ние често отговаряме вместо на него на някой по-лесен, обикновено, без да забелязваме подмяната – Даниел Канеман, носител на Нобелова награда

Тук ще намерите отговори на следните въпроси:

  • Когнитивна лекота и напрежение?
  • Любопитно за илюзиите.
  • Често повтаряните лъжи, стават истина?
  • Как се пише убедително послание?
  • Удоволствието от когнитивната лекота.
  • Лекота, настроение и интуиция…

Винаги когато сте съзнателни и вероятно дори когато не сте, в мозъка ви се извършват много автоматични изчисления, които поддържат и актуализират настоящите отговори на някои ключови въпроси:

  • случва ли се нещо ново?
  • Има ли заплаха?
  • Добре ли вървят нещата?
  • Трябва ли да се пренасочи вниманието ми?
  • Необходимо ли е повече усилие за тази задача?

Можете да си представите кабина на пилот с командно табло, което показва настоящите стойности на всяка една от тези променливи величини. Оценките се извършват автоматично от Система 1.

Една от нейните функции е да определя дали не е необходимо допълнително усилие от Система 2.

Какво представляват двете най-важни системи в нашия мозък Система 1 и Система 2, контролиращи всеки аспект на от поведението, вижте точно тук.

Една от скалите измерва когнитивната лекота и нейният диапазон е от „леко” до „напрегнато”. „Леко” е знак, че нещата вървят добре – няма заплахи, няма големи новини, няма необходимост от пренасочване на вниманието или от мобилизиране на усилието.

„Напрегнато” показва, че има проблем, който ще изисква увеличена мобилизация на Система 2 – вие усещате когнитивно напрежение.

Когнитивното напрежение се причинява както от настоящото ниво на усилие, така и от наличието на непокрити потребности.

Изненадата е, че тази едничка скала на когнитивна лекота е свързана с голяма мрежа от най-различни входове и изходи.

Фигурата отдолу обяснява историята:

Възстанови паролата:

Логни се в
Мастърхак
Повиши фокуса и резултатите в живота, работата и бизнеса си с удивителните 20% за по-малко от 6 месеца...
0
дни
0
часа
0
минути
0
секунди
Пролетна оферта
Специална пролетна оферта
Последен шанс
0
дни
0
часа
0
минути
0
секунди
Специална пролетна оферта