ВЛЕЗ В КЛУБА
ВЛЕЗ В КЛУБА
успешна,психология,манипулация на потребителя

3 гениални примера за манипулация на потребителя с психологическата тактика „пренасяне на усещания“

Пренасянето на усещания е концепция, създадена от човек на име Луис Ческин, роден в Украйна в началото на миналия век и имигрирал в Съединените щати като дете - изследовател, психолог, един от най-големите иноватори в маркетинга и рекламата.

Ческин е убеден, че когато хората оценяват нещо, което купуват в магазина, без да осъзнават, те пренасят усещанията или впечатленията, които имат за опаковката на продукта към самия продукт.

Добрият собственик на ресторант знае, че хората се хранят с очите си - Луис Ческин

Казано по друг начин: 

Ческин вярва, че повечето от нас не правят разлика - на подсъзнателно ниво - между опаковката и самия продукт.


Един от проектите, по които Ческин работи, е свързан с маргарина. В края на четиридесетте години маргаринът не бил много популярен.

Потребителите не желаят нито да го купуват, нито да го консумират.

Но Ческин е любопитен...

Защо хората не харесват маргарин?

Дали проблемът е свързан с маргарина като храна? Или пък с асоциациите, които хората имат с маргарина? 

Той решава да разбере.

По това време маргаринът е бял на цвят.

Ческин го оцветява в жълто, така че да прилича на масло.

След това организира няколко обеди с домакини и тъй като иска да изненада хората, той не обявява обедите като обеди за тестване на маргарин, а просто кани групи жени на едно събитие.

Ческин довежда хора и сервира храна, като има малки чинийки масло за едните и малки чинийки маргарин за другите. Mapгаринът бил жълт. Никой от участващите не знаел кое е масло и кое е маргарин.

След това, всички са помолени да оценят говорителите и храната, и се оказва, че хората смятат, че „маслото“ е просто чудесно.

Проучванията на пазара твърдят, че няма бъдеще за маргарина. Луис казва, „Нека подходим по-заобиколно.“

imperial_margarineЩо се отнася до отговора на въпроса, как да се увеличат продажбите на маргарин, ситуацията е много по-ясна. Ческин казва на клиента си да кръстят продукта си Imperial Margarine, за да могат да поставят внушително изглеждаща корона на опаковката.

Както е разбрал от обяда, цветът е от критично важно значение: той настоява, че цветът трябва да е жълт.

След това ги съветва да го опаковат във фолио, защото в онези дни фолиото се асоциира с високо качество.

И разбира се, когато на някой се давали две напълно идентични парчета хляб, едното намазано с бял маргарин, а другото намазано с жълтия, опакован във фолио Imperial Margarine - второто парче хляб винаги категорично печелило тестовете за вкус.

Никога не питаш хората, „Искате ли фолио?, защото отговорът винаги ще бъде „Не знам.“ или „Защо да искам?“, казва Мастън (от екипа на Ческин). Просто ги питаш кой има по-добър вкус и чрез този непряк метод се добива ясна картина за истинската им мотивация.

Това е само един от добрите примери за пренасяне на усещания и манипулация на потребителя, които разработва Ческин.

Има и още 2, които направо ще ви "отнесат" главата със своята прозорливост и ефективност в увеличаването на продажбите.

Не ги пропускайте, уникални са...

0 Comments
Inline Feedbacks
Виж всички

☎️ 0878 977 107

🔰 Стани член на клуба

👤 Вход / Профил

📗 Библиотека

🏆 ВИП зона

🌀 Поднови абонамент

==========

🔐 Секретна група

💻 Инструкция за групата

ℹ️ Инфо за клуба

📺 Обиколка на Мастърхак

🔄 Автоматичен абонамент

🎁 Подари абонамент

⭐️ Отзиви за клуба

🎯 За Реклама

🦉 За Нас


🔘 Общи условия

🔘 Права за ползване

🔘 Privacy Policy

🔘 Cookies

🔘 Решаване на спорове


LIFEHACK е медия за бизнес и личностно развитие, в която се публикува качествено съдържание по теми като дигитален маркетинг, онлайн бизнес, лидерство, предприемачество, мениджмънт, психология и продуктивност.


Facebook

📩 office@lifehack.bg

Възстанови паролата:

Вход за клуб
Мастърхак
9 месеца абонамент на цената на 6 или общо -45% ОТСТЪПКА + пълен достъп до всичко!
9 месеца абонамент на цената на 6 или общо -45% ОТСТЪПКА + пълен достъп до всичко!
Привет, аз съм Христо
Веднъж в седмицата, само за 5 минути ще научаваш  идеи, стратегии и тайни, все още непознати за останаиля свят!
15 000 човека всеки път го чакат с нетърпение
"Всеки път, когато отворя този бюлетин, умът ми се взривява от идеи."
“Бюлетинът ви е чакан миг на яснота в гъстата мъгла в пощенската ми кутия!”
1
2
Най-полезният имейл бюлетин на български - включи се ▼
15 000 човека го чакат с нетърпение
"Когато го отворя, умът ми се взривява от идеи."
Чакан миг на яснота в гъстата мъгла в пощенската ми кутия!”
1
2