Моето завещание - Дейвид Огилви

Когато Fortune публикува статия за мен, озаглавена „Гений ли е Дейвид Огилви?“, веднага попитах адвоката си дали можем да ги съдим за въпросителния знак в заглавието. Сподели

Ценните уроци на Дейд Огилви от „Изповедите на един рекламист“:

Създаването на успешна реклама е от една страна занаят, от друга вдъхновение, но най-вече ноу-хау и упорита работа. Ако имате поне малко талант и знаете кои техники работят, ще извървите доста дълъг път.
Изкушението да се забавляваш, вместо да продаваш е заразно
Разликата между една и друга реклама по отношение на продажбите, които реализират може да бъде толкова голяма, колкото е разликата при 19 към 1
Струва си да проучиш продукта, преди да пишеш реклами за него
Ключът към успеха е да обещаеш на потребителя някаква полза, облага – нещо като по-добър вкус, по-бяло пране, повече километри с един резервоар, по-добър тен.
Функцията на рекламата е не да убеди хората да изпробват вашия продукт, а да ги убеди да го използват по-често в сравнение с другите марки на вашия пазар.
Това, което работи в една страна, почти винаги работи и в други страни
Повечето кампании са твърде сложни. Те отразяват един дълъг списък от цели, опитвайки се да обхванат различни гледни точки на твърде много мениджъри. В стремежа си да обхванат толкова много неща, накрая стигат до едно голямо нищо.
Не позволявайте на мъже да пишат реклами за продукти, които се купуват от жени.
Добрите кампании работят в продължение на много години, без да намаляват продажбите. Кампанията ми за Hathaway с мъжа с превръзка на окото, вървеше 21 години. Тази за Dove се ползва цели 31 години и Dove в момента е най-добрия продавач на сапун.

Веднъж продавач, винаги продавач.
Дейвид Огилви, 1988

Най-доброто от Дейвид Огилви събрано в 2 части: