Как скъпият ви продукт да изглежда много по-достъпен?

Ако имаш милионна аудитория, продажбата на продукти като чаши и тениски е сравнително лесна. Всъщност, можеш да направиш много пари, като продаваш евтини неща на огромна аудитория.

Но ако не разполагаш с такава, друг начин да направиш много пари е да продаваш скъпи продукти на по-малко хора.

Да, и това си има своите предизвикателства…

Но сега ще облекчим нещата:

Да кажем, че имате продукт на стойност 6 000 лв.

Бихте ли казали, че това е скъпо или не е скъпо?

Нито едно от двете.

“Скъпо” е относително.

6 000 лв е скъпо само ако го сравните с еспресото, което си купихте тази сутрин. Но това не е урок по ценообразуване.

Искам да поговорим за нещо различно, а именно:

Печелене на сделки с висока стойност.

Тук идва и нашия пример…

Майк Патей е летец, самоук инженер и конструктор на експериментални самолети, живеещ в Юта. Той има невероятен канал в YouTube, в който демонстрира как са построени самолетите му.

В него той показва обширните настройки, които е направил, помогнали му да постави множество световни рекорди.

Това са изключително интересни неща.

Но това, което е блестящо тук, е как той е взел вниманието, което е натрупал чрез канала си в YouTube, и го е насочил към много нишов, но доходоносен продуктов бизнес, наречен Best Tugs.

Вероятно сте виждали онези странни превозни средства на летището, които се прикрепят към предната част на самолетите, за да ги придвижват по пистата. Малките самолети са прекалено големи, за да ги местите сами, но не са толкова големи, че да изискват някой от тези специални (и супер скъпи) автомобили за придвижване.

Ето къде се появяват влекачите на Майк…

Така изглежда влекачът на Майк за малки самолети.

Влекачите имат малък теглич, който можете да закачите на предното колело на самолета, за да го придвижите.

Майк ги продава.

Когато харчите 500 000 или $1 млн. за самолет, покупката за $6 000 изглежда като все едно си купувате кафе.

Тя е нещо второстепенно.

Даже не се замисляте…

Това е гениалната част от това да поставите себе си и продуктите си в непосредствена близост до сделки с висока стойност.

Когато става дума за стотици хиляди или милиони долари, няколко хиляди са просто грешка в закръглянето.

Помислете за бизнеса си: кои са начините, по които можете да се доближите до сделки с висока стойност и да вземете дял?

Да обменим идеите си в коментарите 👇🏻

Възстанови паролата:

Логни се в
Мастърхак