ВЛЕЗ В КЛУБА

18 съвета за водене на преговори от медийния магнат Феликс Денис, които му спечелиха стотици милиони

Запази за после

Не бих приел с особена охота съвети по темата за преговорите от човек като мен. Никога не съм бил част от сделки за милиони левове…

Не съм участвал и в преговори със заложници.

Ако искате да усъвършенствате уменията си за водене на преговори, по-разумно е да се консултирате с човек като покойния Феликс Денис!

Той беше медиен магнат, натрупал състояние по времето, когато списанията бяха на мода. В книгата на Денис „Как да забогатеем“ той споделя 18 съвета за водене на преговори, които според него са му помогнали да спечели милиони в повечето си бизнес сделки. 

Изрязал съм „мазнинките“ от съветите му с цел да не ви губя времето, като за целта съм извадил само есенцията от тях. 

Ето съветите му в пълния им блясък… 

18-те съвета на Феликс Денис за водене на преговори:

  • Не забравяйте, че малцина са добри в преговорите (включително и вашият опонент). 
  • Предварително определете границата на сумата, която ще платите или приемете, както и на всички условия, свързани с нея. 
  • Не преговаряйте, освен ако не ви се налага. 
  • Напишете си домашното – това, което не знаете, може да ви убие. 
  • Никога не предавайте контрола върху преговорите на съветници. На тях няма да им се налага да живеят с последствията. 
  • Не се страхувайте да поискате „тайм-аут“ на масата за преговори, ако съветниците ви водят по път, по който не искате да вървите. 
  • Не се влюбвайте в сделката. Това е просто сделка. Ще има и още. 
  • Избягвайте търговете (освен ако не продавате нещо). 
  • Човекът отсреща не е ваш приятел, нито партньор, той е ваш враг. 
  • Не се страхувайте да бъдете страстни и емоционални, но дръжте всичко под контрол. 
  • Слушайте. След това слушайте още малко. Никой никога не е пострадал от прекалено слушане. 
  • Намерете онзи „елемент“, който е предимството за вас и го внесете в преговорите на по-късен етап. 
  • Посочете различията в мненията на висшия мениджмънт на опонента си и набийте клин между тях. 
  • Не допускайте да ви се случи № 13 – по-добре да сте сами на масата за преговори, превъзхождани, обхождани и маневрирани, отколкото двама или трима от вас да се карат тихомълком. 
  • Ако това е вашата компания, вие сте крайният арбитър. 
  • Ако сте лош преговарящ, не участвайте. Вие вземате решенията, но някой друг нанася ударите. 
  • Установете къде се намират слабостите. Силните страни са очевидни. Слабите страни са по-малко очевидни. Открийте ги. 
  • Каквото и да договорите по време на преговорите, изпълнете сделката. Никой не иска да прави бизнес с обикновен хитрец. 

В заключение…

Оказва се, че с разрастването на Мастърхак и lifehack.bg водя все повече преговори – не до размера и мащаба на Денис, но все пак преговарям.

Като човек, който е малко по-мълчалив (особено ако ми предложите чаша кафе), открих, че № 11 ми служи изключително добре. 

Изглежда, че тези, които казват по-малко, са склонни да излязат с по-добрата част от сделката. Не мислите ли?

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
Виж всички

👤   Log In / Профил

🔰   Абонамент за Мастърхак

📗   Библиотека с книги

🏆   VIP зона с курсове

☎️   0878 977 107

==========

🔐   Секретна група

💻   Инструкция за групата

ℹ️   Инфо за клуба

🎯   За Реклама


🔘   Cookies

🔘   Общи условия

🔘   Права за ползване

🔘   Privacy Policy

🔘   Решаване на спорове


LIFEHACK е медия за бизнес и личностно развитие, в която се публикува качествено съдържание по теми като дигитален маркетинг, онлайн бизнес, лидерство, предприемачество, мениджмънт, психология и продуктивност.


Facebook

📩 office@lifehack.bg

Възстанови паролата:

Логни се в
Мастърхак
Последен шанс да СПЕСТИШ 300 лв за най-желания абонамент на клуб Мастърхак!
10
дни
10
часа
10
минути
10
секунди
10
дни
10
часа
10
минути
10
секунди
Последен шанс да спестиш 300 лв за най-желания абонамент + ПОДАРЪЦИ
- 70%
Спести над 300 лв
- 70%
Остават часове...
10
дни
10
часа
10
минути
10
секунди
Цената се вдига след: