Не бих приел с особена охота съвети по темата за преговорите от човек като мен. Никога не съм бил част от сделки за милиони левове…
Не съм участвал и в преговори със заложници.
Ако искате да усъвършенствате уменията си за водене на преговори, по-разумно е да се консултирате с човек като покойния Феликс Денис!
Той беше медиен магнат, натрупал състояние по времето, когато списанията бяха на мода. В книгата на Денис “Как да забогатеем” той споделя 18 съвета за водене на преговори, които според него са му помогнали да спечели милиони в повечето си бизнес сделки.
Изрязал съм “мазнинките” от съветите му с цел да не ви губя времето, като за целта съм извадил само есенцията от тях.
Ето съветите му в пълния им блясък…
18-те съвета на Феликс Денис за водене на преговори:
- Не забравяйте, че малцина са добри в преговорите (включително и вашият опонент).
- Предварително определете границата на сумата, която ще платите или приемете, както и на всички условия, свързани с нея.
- Не преговаряйте, освен ако не ви се налага.
- Напишете си домашното – това, което не знаете, може да ви убие.
- Никога не предавайте контрола върху преговорите на съветници. На тях няма да им се налага да живеят с последствията.
- Не се страхувайте да поискате “тайм-аут” на масата за преговори, ако съветниците ви водят по път, по който не искате да вървите.
- Не се влюбвайте в сделката. Това е просто сделка. Ще има и още.
- Избягвайте търговете (освен ако не продавате нещо).
- Човекът отсреща не е ваш приятел, нито партньор, той е ваш враг.
- Не се страхувайте да бъдете страстни и емоционални, но дръжте всичко под контрол.
- Слушайте. След това слушайте още малко. Никой никога не е пострадал от прекалено слушане.
- Намерете онзи “елемент”, който е предимството за вас и го внесете в преговорите на по-късен етап.
- Посочете различията в мненията на висшия мениджмънт на опонента си и набийте клин между тях.
- Не допускайте да ви се случи № 13 – по-добре да сте сами на масата за преговори, превъзхождани, обхождани и маневрирани, отколкото двама или трима от вас да се карат тихомълком.
- Ако това е вашата компания, вие сте крайният арбитър.
- Ако сте лош преговарящ, не участвайте. Вие вземате решенията, но някой друг нанася ударите.
- Установете къде се намират слабостите. Силните страни са очевидни. Слабите страни са по-малко очевидни. Открийте ги.
- Каквото и да договорите по време на преговорите, изпълнете сделката. Никой не иска да прави бизнес с обикновен хитрец.
В заключение…
Оказва се, че с разрастването на Мастърхак и lifehack.bg водя все повече преговори – не до размера и мащаба на Денис, но все пак преговарям.
Като човек, който е малко по-мълчалив (особено ако ми предложите чаша кафе), открих, че № 11 ми служи изключително добре.
Изглежда, че тези, които казват по-малко, са склонни да излязат с по-добрата част от сделката. Не мислите ли?
