Личният бранд или какво означава Името ти за останалите?

Преди време бях гост-лектор в един университет на тема „Личен бранд“.

Публиката наброяваше стотина човека.

Започнах презентацията с два въпроса:

— Колко от вас смятат, че имат личен бранд?

Десетина ръце се протегнаха.

— А колко от вас смятат, че развиват личния си бранд с определени фокус и цел?

Вдигнатите ръце намаляха.

Усмихнах се и заявих, че всеки един от нас има личен бранд. Но не всеки го надгражда и развива, за да постигне конкретна цел в професионален и/или личен план.

Не е задължително да си публична личност или да търсиш популярност.

За добро или лошо, в наше време с пълна сила важи максимата:

Този, който е най-видим, е и най-предпочитан.

Защото…

[su_list icon=”icon: check” icon_color=”#1cc22f”]

• Днес е времето, в което софтуер отсява автобиографиите за дадена позиция. Дори и да се прави от човек, той трябва да прегледа стотици сиви-та за кратко време. А тези, които се отличават, не са много (говоря ти от личен опит в подбор за 15 позиции едновременно).
• Днес е времето, в което всеки втори човек се замисля, или вече действа, в посока работа на свободна заетост или стартиране на собствен бизнес.
• Днес е времето, в което сме заливани от над 100 рекламни съобщения на ден, безплатно съдържание, покани за събития и презентации. И избираме да разгледаме по-подробно едно от 10, че и по-малко.
• Днес е и времето, в което компаниите твърдят, че няма достатъчно добри експерти в IT, инженеринг, медицина, административни дейности, и т.н.

[/su_list]

От друга страна…

…някой около нас все се оплаква, че не може да намери читав (по неговите критерии) лекар, адвокат, програмист, уеб дизайнер, детегледач, майстор-бояджия, инструктор по шофиране…

Аз вярвам,  че хора има. Възможности – също.

Просто едните не знаят за другите.

Днес е времето, в което личният бранд е най-голямото ти конкурентно предимство, което ще те издигне над масата, за да се отличиш.

А дефиниции за личен бранд – много.

Ето я моята:

Личният бранд си самият ти. Твоята лична история.

Това, в което вярваш и за което се бориш. Личният бранд е съвкупност от тези неща, изразени в ясно послание и действия, които носят стойност на определена аудитория. Хората, сред които искаш да изградиш имидж на елитен експерт.

Онази конкретна аудитория, която желаеш да асоциира името ти с няколко ключови качества, знания и умения, за да бъдеш нает на работа, да предпочитат твоите продукти или услуги, да те подкрепят в каузата ти.

По време на лекцията в университета направих бърза игра.

Показах снимки на известни личности и исках хората да споделят с какво асоциират образите. На екрана се появиха Димитър Бербатов, Наталия Кобилкина, Веселин Маринов, Опра Уинфри, Ричард Брансън, Бойко Борисов. Асоциациите на мнозинството бяха почти идентични. Имаше и противоположни мнения на хора, които видимо се различаваха като възраст, визия и интереси от останалите.

Образите от екрана им говориха и продаваха.

Не продукти или услуги, a емоции – вяра, надежда, гордост, смях, недоверие…

Появиха се и асоциации, свързани с професионализъм и екпертиза в дадена област, или пък тяхното отсъствие.

Ако личният ти бранд е развит с конкретен фокус и цел, той ще говори много ясно. Работиш ли над него, той ще работи за теб. Твоето име ще е гаранция за начин на мислене, специално отношение, определена експертиза и висока стойност.

Как да стане това ли?

---

Принцип № 1 Имай фокус и специализация.

Знаеш, че няма как да се харесаш и да угодиш на всеки.

Затова, ако търсиш работаТА, определи кой е твоя работодател: като сфера на дейност, ценности, начин на мислене на висшия мениджмънт, работна среда и атмосфера, условия на труд и възможности за развитие.

Ако търсиш клиенти или последователи – кое е това, което ги обединява като нужди, проблеми, които искат да разрешат, и отново – ценности, начин на мислене и вярвания.

Бъди достатъчно „тесен“ и в това, което предлагаш.

Иначе рискуваш да не те разпознаят като човек, предлагащ решение на конкретния проблем, който отсрещната страна има. Все пак, и ти избираш с кого да работиш.

А като поредния човек, който иска да намери решение на свой си проблем като търси работа, клиенти или помощ.

Помисли дали посланието ти е достатъчно фокусирано, ако все попадаш на неподходящи работодатели или клиенти, на които не можеш (или не искаш) да помагаш.

Едно от лицата, което показах в университета, беше на Веселин Маринов.

Познай какви бяха асоциациите на младите хора в залата. Сега си представи, че показвам певеца на дами на средна възраст, които с носталгия си спомнят за отминалата си младост, и си падат по естрадна музика. Сигурно чуваш възклицанията им.

Принцип № 2 Бъди автентичен.

Не, това не е изтъркано. Задължително е.

Познавай себе си, силните страни и талантите си. Разбери какво те движи напред.

Покажи го на аудиторията, която искаш да докоснеш.

Във всичко, което правиш и говориш, онлайн и офлайн – бъди себе си.

В противен случай има опасност да привлечеш работодатели, клиенти или последователи, които търсят друго. Или бързичко да те разконспирират, когато сравнят какво пише в сайта ти…и как се отнасяш към тях. Когато твърдиш нещо и стане ясно, че то не е така, последиците ще са много по-лоши, отколкото ако не си го твърдял.

Спомняш ли си случая с известен фигурист, който участваше в кампанията „Не карам пил.“? След време направи голяма беля, след като седна зад волана солидно почерпен. Май много хора не му простиха… И граденото с години се срина за миг.

Принцип № 3 Покажи своята уникалност.

Не трябва да правиш чудеса от храброст, за да се отличиш.

Но и не си мисли, че това с уникалността е преекспонирано.

Може да имаш знания, умения или опит, сходни с тези на други хора, които кандидатстват за същата позиция или предлагат подобна услуга. Но само ти имаш по-горните, в комбинация с характера и визията, които притежаваш. Не се опитвай да се вместиш в универсално представяне или да имитираш някой друг, за да си успешен като него.

Виж кой е твоят особен стил в това, което правиш.

Кое е твоето специално отношение? Кой е твоят уникален глас?

Кое е това, което провокира емоция у другите, точно както Бербатов, Брансън и Борисов? Заложи на личния си стил като си спомниш, че няма как да се хареса на всеки. И слава Богу.

Принцип № 4 Действай с постоянство.

Изследвания показват, че е необходимо да видим човек поне три пъти, в различни ситуации, за да можем да вземем трезво решение дали да го наемем за дадена позиция.

Други изследвания гласят, че едно име или образ трябва да мине пред очите и ушите на човек поне пет пъти, за да започне да го разпознава, да иска да научи повече за него и евентуално да поиска да опита неговата услугата или продукт.

Първото впечатление е важно, но доверието и разпознаваемостта идват с времето.

Личният бранд се развива с постоянство и надграждане. Посланието ти трябва да достига до аудиторията, облечено в едни и същи образи и думи, по различни канали.

Сигурно ти се е случвало някой да ти препоръча лекар. След това да видиш името му в статия или да чуеш, че предстои дадено събитие и чак тогава да проучиш повече за него и евентуално да му се обадиш за консултация.

Имам една форма, в която хората се регистрират за консултация с мен.

Един от въпросите е: „Защо избра да се обърнеш към мен?“

Поне половината от отговорите са: „Следя те от известно време и ми харесва посланието, което изпращаш. Мисля, че мога да ти вярвам.“

Принцип № 5 Носи стойност на другите.

Една от целите да развиваш личния си бранд е достигането до онези работодатели или клиенти, които да ти помогнат да постигнеш своите цели и да осъществиш мечтите си.

Само че, преди да получиш, трябва да дадеш.

Помогни първо на тях да реализират техните цели и мечти. Когато изпращаш своето послание, насочи го към нуждите на компанията или човека отсреща.

Дай им стойност, преди да поискаш каквото и да било от тях.

Винаги съм била впечатлена, когато кандидат за работа идва подготвен с идеи за бизнеса, който представлявам. Аз самата съм верен последовател на успешни и известни хора, които споделят свободно своето познание, включително и в безплатни статии и събития.

Но нека не говоря само на принципно ниво.

Как да използваш тези принципи в развитието на собствения си бранд? ВАЖНО: Специално за читателите на lifehack.bg , отстъпка от 20 лв от редовната цена при регистрация до 11.10.

[su_button url=”https://lilliegeorgieva.com/sabitia/seminar/” target=”blank” style=”3d” background=”#05B329″ color=”#ffffff” size=”13″ center=”yes” radius=”5″ rel=”nofollow”]Научи[/su_button]

Ето 5 стъпки, които можеш да предприемеш веднага, за да развиваш фокусирано личния си бранд:

Стъпка № 1

Провери къде си в момента и къде искаш да стигнеш в бъдеще.

Виж какво е състоянието на личния ти бранд в момента.

С какво експертно познание и с какви лични качества мислиш, че те асоциира аудиторията, на която искаш да изпратиш своето послание? Запиши отговора и след това попитай близкото си обкръжение, колегите и клиентите си какво мислят за теб. Обясни има целта на проучването и изискай откровена обратна връзка. Има ли големи разминавания?

А сега помисли къде искаш да стигнеш в близък и по-далечен план. С каква цел ще развиваш личната си марка? Удовлетворява ли те това, с което те асоциират в момента?

Ако „Да“ – продължи да я поддържаш и надграждаш. Ако „Не“ – набележи като какъв експерт искаш да те разпознават, с какви лични качества искаш да те асоциират и започни да ги развиваш, стъпка по стъпка.

Стъпка № 2

Асоциирай се с мисията и опита си, а не с титлата си.

Още сега можеш да направиш нещо, което да те изкара пред конкуренцията.

Спри да се представяш като „юрисконсулт в еди коя си компания“, „собственик на малък бизнес“ или „мениджър бизнес развитие“. Ти не си титлата или позицията в компанията, за която работиш. Формулирай твоето предназначение, мисия, призвание.

Наречи го както искаш и се представяй с него.

Така ще изпратиш ясно послание в какво вярваш и какво точно правиш към потенциални работодатели и/или клиенти. Моя клиентка, която е художник и графичен дизайнер, се представя чрез своята мисия: да облича идеи и концепции в образи, за компании и хора, които искат да изявят същността си визуално. И го показва, освен че го казва.

Стъпка № 3

Опиши какви проблеми можеш да решаваш, а не какви задължения можеш да изпълняваш.

Когато бях вътрешен HR ми беше писнало да чета безкрайни задължения и отговорности в автобиографиите на хората. Това изобщо не ми показваше какво наистина са постигнали.

Рядко документите на кандидатите представяха кои проблеми и предизвикателства могат да решат. Разкажи нещата така, че потенциален работодател или клиент да се припознае в описанието, и да поиска да чуе повече.

Говори за предизвикателствата на твоята аудитория, а не за теб.

Когато бях на 18 години работих като детегледачка, за да си докарвам джобни пари.

Избраха ме, не защото имах опит в гледането на деца или заради препоръки. Наеха ме, защото им разказах, че зная и обичам да играя на няколко игри, на които играе детето им. Не се поколебах да им покажа и как пея и танцувам. Споделих как бих успокоила детето, когато се тръшка или плаче. Показах им, че мога да реша „проблема“, който имат.

Стъпка № 4

Разказвай в какво вярваш и показвай какво можеш.

Кои личности и компании те привличат най-много? Вероятно един от критериите е вярата в това, което правят: да горят за него или да влагат душата си в него.

Когато изпращаш посланието чрез личния си бранд, споделяй защо правиш това, което правиш, в какво вярваш и за какво те е грижа. Хората ги интересува дали на теб ти пука за това, което им е важно. Разбира се, вече поизтърканият слоган „Because we care.” или нещо подобно не е достатъчен сам по себе си. Но ако е придружен от действия, които го потвърждават, резултатите няма да закъснеят.

Този, когото търсиш, може пръв да те намери.

Това е особено работещо, когато търсиш последователи или доброволци, които да се включат в твоята кауза. Както и помощ от съмишленици, които биха те подкрепили с идея или съвет от тяхната експертиза, безвъзмездно.

Стъпка № 5

Дръж се като бранд, за да те възприемат и другите като такъв

Ако се поставиш като поредния кандидат за работа или човек, търсещ клиенти, ще те възприемат като точно такъв. Ако се представиш като личност с конкретно послание към компании или потребители, клиенти или последователи, чийто проблем можеш да решиш, те ще те възприемат като точно такъв. Каквото повикало, такова се обадило, нали?

---

Сега си представи, че държиш в ръцете си една книга, озаглавена… „АЗ“.

• Колко е голяма? С колко страници?
• С каква корица е? С какъв образ? В какви цветове?
• С какъв шрифт е изписана?
• Има ли илюстрации?
• А каква е историята?
• На кого говори?
• Какви емоции предизвиква?
• Каква стойност носи на читателите?
• Как завършва?
• Какво пише отзад?
• А колко струва?

Помисли добре и действай.

Важно е да я напишеш осъзнато и с конкретна цел, с радост и любов.

И да достигне до тези, на които ще даде най-много, а не да събира прах на някоя полица или да бъде захвърлена в ъгъла от някой, който не може да я оцени…

Време е да напишеш своята книга.

Обърни се първо към себе си, след това към света.

Формулирай посланието си, и го изпрати.

А ако имаш нужда от:

[su_list icon=”icon: check” icon_color=”#1cc22f”]

• Експертно познание от опитен консултант по кариерно развитие и личен брандинг…
• Яснота и структура не само как да развиеш бранда си, а и как да изразиш себе си чрез него
• Знания и умения как да представяш себе си не само онлайн, а и офлайн
• Споделяне на опит и обратна връзка от други интересни хора, с мечти и търсения, подобни на твоите…
• Заряд и вдъхновение да действаш уверено…

[/su_list]

Заповядай на четвъртото издание на семинара „Твоето име може да продава: развий личния си бранд, за да достигнеш до най-добрите за теб работодатели, клиенти или последователи“.

Семинарът ще се проведе на 22 октомври, събота, в ивент център Ерато в гр. София, а следващо издание ще има чак през април 2017-та.

Водещ Лили Георгиева, консултант по кариерно развитие и личен брандинг, магистър по управление на човешките ресурси, НЛП практик, обучител, лектор и автор.

Лили има 7 години опит в HR-a и 4 години опит в консултирането на служители на всякакви нива в български и международни компании, както и хора, търсещи и случващи кариерна промяна (половината от тях фрилансъри и консултанти развиващи личния си бранд).

Предимства на семинара: Малко теория, много примери, ясна структура и методология, която води до резултати, учене чрез преживяване, дискусии и игри в група, полезни материали, удобна локация.

За записване, отзиви и програма виж тук

Важно: Специално за читателите на lifehack.bg , отстъпка от 20 лв от редовната цена при регистрация до 11.10.

Запиши се сега, местата са ограничени.